Что такое дофамин, чем он опасен и как применяется в нейромаркетинге

Дофамин — это гормон чего, простыми словами? На первый взгляд, казалось бы, простой и однозначный вопрос. Однако на деле это далеко не так. В общем понимании термин «Дофамин» характеризуется как гормон счастья, который в свою очередь классифицируется как часть системы, влияющей на чувства и ощущения людей.

Считается, что ощущения и чувства у каждого человека уникальны, то есть они принадлежат исключительно вам. Однако, следует отметить, что нейрохимические вещества, которые вызывают определенные импульсы в головном мозге, идентичны у всех.

То есть ваша «жизнь» уникальна, однако она довольно сильно коррелируется с жизнедеятельностью прочих людей, поскольку внимание человеческого мозга привлекают одни и те же потребности. Наверное, некоторые читатели сейчас возмутятся и подумают: «нет мои потребности в корне отличаются от потребностей моего окружения» — если рассматривать каждую потребность индивидуально, то вы окажитесь правы. Однако в совокупности, все гомоны счастья, в первую очередь, подсознательно нацелены на проблемах «выживания» и обеспечивают ваши потребности в качестве млекопитающего именно таким образом, как определяет ваш мозг.

Поэтому по факту, вся разница заключается лишь в так называемом уровне качества «выживания». Соответственно, практически все гормоны, отвечающие за счастье человека: серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин, функционируют подсознательно, основываясь именно на том, как лучше выжить.

Скорее всего, пока что, слегка трудно воспринимать данную информацию, и тем более трудней будет понять, а каким образом всего одно слово «дофамин» может повлиять (и в корне перевернуть) всю маркетинговую систему в целом.

Но все сомнения и недопонимания будут «отпадать» входе прочтения данного материала, так как мы более подробно познакомимся с дофамином. А именно, как работает дофамин, где он вырабатывается, как восстановить дофамин, в чем он содержится и как повысить уровень дофамина в организме. И в результате ответим на самый главный вопрос: как применяется дофамин в нейромаркетинге и к чему это может привести в мире интернет-маркетинга.

Что такое дофамин и за что он отвечает

Начнем с самого основного вопроса: что такое дофамин в головном мозге?

Дофамин — это составляющая, относящаяся к нейромедиаторам, которая вырабатывается за счет эндокринных клеток головного мозга и надпочечников, принимающая участие в передаче нервных импульсов, и к тому же целостности содержания адреналина в крови, всплеск которого влияет на учащенное дыхание и сердечный ритм в организме, а также приводит к тому, что кровь начинает приливаться к мышцам и голове. Для чего же нужен дофамин?

По большому счету дофамин — это гормон счастья или удовольствия, как его называют в простонародье, который отвечает за психическое и эмоциональное состояние субъекта. Так как его концентрация влияет на соотношение системы работоспособности сердца и нервных волокон, веса субъекта и его дееспособности.

Также выделение дофамина осуществляется в период шокового состояния человека, например, при серьезном стрессе или болевых ощущениях. В подобных ситуациях он содействуют приспособлению к весьма трудным условиям, а именно не дает умереть от болевых чувств или ощущений страха.

Помимо этого, данный нейромедиатор несет ответственность за нормализацию последовательностей сна и умственные данные индивида. По заключениям врачей, специализирующихся на изучении функции нервной системы, дофамин относится к группе трансмиттеров — веществ, несущих ответственность за передачу импульсов между клетками головного мозга. Другими словами, с помощью дофамина происходит обработка и передача сигнала, который первично поступает в мозг через органы чувств человека.

Однако возникает вопрос: почему же дофамин влияет на столь объемный спектр функций? На самом деле, воздействие данного гормона на целостность организма обуславливается множеством различных факторов, включая даже прочие трансмиттеры, с которыми взаимодействует дофамин в момент трансляции сигнала.

То есть дофамин своего рода стимулирует человека совершать какие-либо поступки или моментальные действия, а также очень плотно взаимосвязан с некой умственно-выстроенной структурой самопоощрения, которую доктора выявили в головном мозге человека. В связи с этим следует вывод, что дофамин является источником для восстановления мотивации.

Для наглядного понимания работы данной структуры, следует вспомнить популярный метод «кнута и пряника»: когда после поощрения у сотрудника компании появляется восторг и желание работать еще усерднее чем раньше. Помимо этого, данный нейромедиатор влияет на систему головного мозга, которая несет ответственность за память, интерес и потенциал к познанию чего-то нового.

Примерно 75% дофамина вырабатывается нервными волокнами клеток нигростриарного образования. Не считая эту систему, гормон радости активизируется (получает импульс перед всплеском) за счет мезолимбических и мезокортикальных клеток.

Следует отметить на какие именно рецепторы воздействует дофамин, что бы понять за какие функции организма он отвечает. Всплеск дофамина влияет на дофаминергические рецепторы. В случае, если его концентрация соответствует нормам для организма субъекта, «гормон счастья» мотивирует человека на реализацию следующих составляющих в головном мозге:

• повышает интерес к жизни, определенному объекту или событию;
• увеличивает инициативность;
• повышает мотивацию;
• наращивает силу воли;
• улучшает способность концентрации внимания;
• приумножает уверенность в своих способностях и силах.

Для понимания дальнейшей части статьи, связанной с маркетингом, следует отметить, что, изучая подобные воздействия дофамина на человеческое восприятие, современные маркетологи прорабатывают эффективные многоэтапные воронки продаж для коммуникации с потребителями, хоть на сегодняшний день это и является редкостью.

Сбалансированная концентрация «гормона удовольствия», сформированного нейроэндокринными клетками нервных волокон, способствует:

• поддержанию здорового сна;
• получению удовлетворения от еды, хобби и любимых занятий;
• улучшению мыслительных процессов;
• сексуальному удовлетворению.

Прежде чем мы рассмотрим, как именно вырабатывается дофамин, давайте обсудим, что такое дофамин простыми словами.

Дофамин — что это такое простым языком

Простыми словами, дофамин — это гормон счастья или радости, который вырабатывается в процессе предвкушения или получения желаемого продукта, а также совершения желаемого действия. То есть роль дофамина состоит в том, что он формирует зависимость от удовольствия и стимулирует человека к воспроизведению ранее полученных комфортных ощущений.

Отсюда следует вывод, что ключевая задача дофамина заключается в том, что он воздействует на мозг в качестве некого «пряника», а точнее говоря системы вознаграждения, которая начинает функционировать в процессе предвкушения определенного желаемого внешнего явления, например, приобретения недвижимости, нового смартфона или машины, а также удовлетворения собственных органов чувств виде вкусных запахов, любимой музыкальной композиции или вкусной еды.

Однако рассматривая функции дофамина, следует отметить, что он не всегда является симптомом, предшествующим чему-то позитивному, как многие полагают. Также он дает возможность организму приспособиться к стрессовым ситуациям и формируется в процессе болевого шока или получения травм.

Другими словами, дофамин обеспечивает выживание, подсказывая вашему организму, на что именно ему следует расходовать собственную энергию. Для простого понимания можно рассмотреть наших далеких предков, которые искали пищу, медленно передвигаясь по местности до тех пор, пока не получали сигнал, возбуждающий их внимание. Именно дофамин подсказывал им, что перед ними находится объект добычи.

Мозг млекопитающего постоянно сканирует окружающую действительность, ища в ней возможное вознаграждение. Прилив дофамина сигнализирует о том, что в данный момент мозг обнаружил что-то стоящее. Появляется ощущение внутреннего комфорта, которое заставляет продолжать поиски до тех пор, пока человек действительно не найдет то, что ему нужно.

Понимание сути процесса поиска пищи предками помогает представить, как работает наш мозг сейчас. Наши прародители не знали, где и в каком виде они найдут очередную порцию еды. Они постоянно исследовали окружающий их мир, обнаруживали что-то привлекательное и направляли свои энергетические ресурсы на погоню за добычей. Дофамин играл ключевую роль в их поведении.

В сегодняшнем мире больше не нужно добывать пищу подобными методами как это было ранее. Но именно дофамин приносит чувство удовлетворения и радости, когда вы обнаруживаете что-то приятное или необходимое и убеждать в том, что это «что-то» давало вам ощущение комфорта и раньше, и решаетесь на его получение. Вы постоянно выбираете что заслуживает усилий, а на чем их можно сэкономить. И именно дофамин в качестве вещества, проходящего соответствующие импульсы к нейронам, подсказывает вам решение.

Довольно интересный вопрос: а предшественник дофамина — это что? Многие ошибочно полагают, что адреналин является предшественником дофамина. Однако это является грубейшим заблуждением, так как адреналин выделяется непосредственно после выработки дофамина.

На деле, предшественником дофамина является L-тирозин, который формируется за счет фенилаланина, а тот, в свою очередь вырабатывается ферментом тирозингидроксилазой с образованием L-ДОФА, которая гидроксилируется за счет L-ДОФА-декарбоксилазы и превращается в дофамин. Вот такая длинная и непростая цепочка.

Другими словами, как мы уже заметили ранее, понимая тонкости воздействия дофамина на организм, современные маркетологи могут формировать эффективные маркетинговые стратегии.

Прежде чем мы обсудим конкретные примеры, отвечающие на вопрос: что способствует выработке дофамина, давайте рассмотрим формулу, за счет которой можно понять тонкости того, как узнать уровень дофамина в крови.

Формула дофамина

Данный «гормон удовольствия» состоит из химической формулы C8 H11 NO2 и имеет отношение к семейству гормонов-катехоламинов. Как мы уже говорили, в цепочке биохимических реакций, происходящих в организме, он является предшественником адреналина.

Понимая элементы данной формулы, можно понять механизм действия дофамина и как он вырабатывается в организме человека. То есть структура дофамина состоит из двух видов рецепторов:

1. D1 — присутствует в метаболических и энергетических работах организма, влияет на них и помогает росту числа нервных волокон. Влияние дофамина на данный тип нервных рецепторов дает прилив сил и бодрости.
2. D2 — влияние на этот тип нервных рецепторов является генератором для формирования той части мозга, которая отвечает за память. Данные нервные окончания несут ответственность за когнитивные способности и психическое и эмоциональное состояние.

А теперь давайте поговорим о том, чем именно может быть опасен подобный «гормон радости».

Чем опасен его избыток или дефицит

Да-да, друзья. Дофамин это не всегда есть хорошо. В некоторых случаях, переизбыток дофамина или его нехватка могут привести к довольно плачевным последствиям. Для понимания, мы кратко разберем, как проверить уровень дофамина в организме, не применяя при этом специализированных препаратов на примерах того психа-эмоционального состояния, которое может испытывать человек в процессе избытка или нехватки дофамина. Для начала мы разберем симптомы избытка дофамина, а также его негативные последствия.

Избыток дофамина

На первый взгляд, можно подумать, что счастья много не бывает, а следовательно, дофамин, который способствует данному чувству, будет полезен в любом объеме. Однако, это является заблуждением. Непомерно высокий уровень «гормона счастья» может быть источником для различных психических заболеваний. Как правило, это шизофрения и биполярные расстройства.

Для лечения подобных больных используется медикамент, производящий ингибицию активности гормона. Также переизбыток данного нейромедиатора делает людей через чур агрессивными, нервными, предрасположенными к маниям, фетишу, тяге к опасности и так далее.

Зависимость от гормона счастья может появиться в связи с его продолжительным содержанием в организме. То есть человек находится в подобном состоянии, когда испытывает стресс или плохо себя чувствует и он вынужден искать методы получения «гормона удовольствия».

Именно таким является устройство привыкания человека к досугу, доставляющему ему радость, например:

• компьютерные игры;
• алкоголь;
• наркотические вещества;
• еда.

Заключая все вышесказанное, избыток дофамина определяется крайне просто, а именно, вы начинаете испытывать повышенную импульсивность и восприимчивость к какому-либо (не столь значительному) событию. С низким уровнем дофамина все немного сложнее, однако выявить его дефицит тоже возможно без чьей-либо помощи. Соответственно, следует рассмотреть симптомы недостатка дофамина.

Дефицит дофамина

Как правило, симптомы нехватки дофамина в организме проявляются у людей при депрессии. А сама симптоматика распределяется на 2 группы:

1. Физическая.
2. Эмоциональная.

Обычно пониженный уровень дофамин выражается в понижении сосредоточенности, усталости или периодического недосыпания. Более того, у человека может быть понижен интерес к половой жизни. Проявляется это в следующих симптомах:

• состояние депрессии;
• волнение или повышенное проявление тревожности;
• отсутствие самостимулирования;
• значительный упадок сил, который выражается в ухудшении работоспособности и умственных возможностей человека;
• атрофия ключевых эмоций, к примеру, отсутствие каких-либо чувств или ощущений в вопросах, которые ранее были значимы для человека;
• в самых сложных случаях возникает деперсонализация.

Человек может утратить удовольствие от самых привычных вещей и перестать ощущать себя личностью.

Для более ясного примера можно отметить, что, чаще всего, у человека падает уровень дофамина, в период прохождения пяти стадий принятия неизбежного горя, и в особенности, «депрессии». Следовательно, отсюда возникает вопрос: а как повысить или вырабатывать дофамин в организме мужчины или женщины при подобных ситуациях?

Как повысить уровень дофамина в организме

Гормон дофамин — как его повысить? На самом деле существует множество методов того, как вырабатывать дофамин естественным путем. Давайте разберем самые основные из них. Однако, прежде стоит отметить, что во многих научных медицинских энциклопедиях вы можете столкнуться со следующим толкованием: «сахар — это дофамин, дофамин — это гормон счастья». Верно ли это? И да, и нет. Так как сахар напрямую способствует выработке дофамина, а тот, в свою очередь, продуцирует положительные эмоции.

Выработка дофамина осуществляется следующими способами:

1. При достижении поставленной цели или предвкушении данного события — одна мысль о триумфе стимулирует выделение гормона счастья.
2. Ощущение любви — дофамин в комплексе с окситоцином способствует выработке ощущения привязанности, даже материнского. К тому же, естественным путем он подталкивает человека на конструктивное восприятие информации и дальнейший ее анализ, что помогает делать верные выводы из собственных ошибок, однако при дефиците дофамина, человек, наоборот, пренебрегает восприятием подобной практики.
3. Комфортные осязательные чувства — данный «гормон удовольствия» формируется в очень большом объеме в процессе интимной близости.
4. Продукты, содержащие дофамин — данный вопрос очень распространен: а какие-же продукты повышают дофамин — на самом деле здесь необходимо в первую очередь учитывать вкусовые предпочтения человека, о котором идет речь. Но если рассматривать самые распространенные позиции, то, одной из них является шоколад. Однако, как мы уже говорили, некими «столпами» — предшественниками данного нейромедиатора являются аминокислоты тирозина. Следовательно, чем больше тирозина включает в себя пища, тем выше возможность получить соответствующую порцию позитивного настроения. Тирозин, находится в таких продуктах как: мясо, чечевица, соя, фасоль, орехи, творог или сыр.
5. Грамотное совмещение отдыха и спортивной нагрузки — правильный режим сна является безупречным механизмом для выработки дофамина. Также в пропорциональном соотношении не менее значимый помощник — это физическая активность, в виде самой простой пробежки или профессионального занятия спортом. «А при чем тут дофамин?» — спросите вы. На самом деле он призван мотивировать человека, который ждет определенного «пряника», то есть вознаграждения по завершению тренировки, например: набора мышечной массы, сжигания лишнего веса или банального отдыха. Как раз именно за данное ожидание и отвечает дофамин.

Однако следует учитывать, что далеко не все продукты, содержащие дофамин, способствуют его выработке естественным путем. Например, чай, кофе и алкоголь стимулируют повышенную выработку дофамина и его дальнейшую зависимость, и как следствие, вызывают разрушение триптофана в организме, что крайне негативно влияет на здоровье человека.

Заключая все вышесказанное в общую картину на тему того, как получить или поднять дофамин, важно понимать, что для каждого человека не существует шаблонного метода для его получения. Здесь все зависит от вкусовых предпочтений, спортивных или интеллектуальных увлечений, а также особенностей эрогенных зон человека.

Другими словами, у марафонца выделяется Дофамин при виде финишной ленточки. Футболист получает мощнейшую порцию «гормона счастья», забив гол. «У меня получилось» — скандирует мозг человека телу. Вы испытываете настолько сильное ощущение внутреннего комфорта, что мотивируете тело снова и снова осуществлять работу, которая обеспечивает его появление.

К примеру, у примата, увидевшего фрукт, находящийся на дереве, происходит выброс дофамина в момент, когда он видит цель своих усилий. Дофамин обеспечивает обезьяне прилив энергии, таким образом, чтобы она «закрыла» свою потребность, являющуюся актуальной на данный момент. Да, примат не в состоянии произнести «у меня получилось», но нейрохимические вещества в его мозгу формируют ощущение удовлетворения и без слов.

Что же повышает дофамин у нам подобным? Секреция дофамина у примата формируется с той секунды, как он узрел еду, которую сможет взять без какого-либо труда. Подобные психические воздействия вырабатываются в связи с тем, что дофамин обеспечил создание в его мозгу нейронных связей, в ту секунду, когда он впервые попробовал приятный плод на вкус.

Находящийся в плоде сахар послал мозгу импульс через вкусовые рецепторы: «это то, что тебе необходимо, попробуй найти такие же плоды». Прилив дофамина связал все свободные в этот момент нейроны и настроил мозг обезьяны так, чтобы при виде чего-то подобного сладкому плоду, у нее автоматически происходила выработка синтеза данного «гормона удовольствия».

А что повышает уровень дофамина у вас по вашему мнению?

А что повышает уровень дофамина у вас по вашему мнению?

Здоровый сон Спортивные нагрузки Наличие регулярной половой жизни Вкусная еда Пропорциональная совокупность всего вышеперечисленного Не могу точно ответить

Здоровый сон

0%

Спортивные нагрузки

0%

Наличие регулярной половой жизни

0%

Вкусная еда

0%

Пропорциональная совокупность всего вышеперечисленного

0%

Не могу точно ответить

0%

Пройти опрос Ответить

Мы рассмотрели, как повысить уровень дофамина и в каких продуктах он содержится. Однако, как вы могли понять, при формировании дофаминовой зависимости у человека может значительно упасть уровень дофамина, что может привести к депрессии и прочим психическим расстройствам.

Что тормозит его выработку

Как же понизить дофамин и чем это может быть опасно? Формирование и выделение данного нейромедиатора в мозге в несколько раз увеличивают наркотические вещества. А затем — уменьшают, заставляя повышать дозу. Чувство удовольствия вырабатывается искусственным образом.

Если человек продолжает так себя «поощрять», постепенно мозг адаптируется к искусственно повышенному уровню дофамина, при этом сам производит его в меньших количествах. Это побуждает наркомана увеличивать дозу, чтобы вернуть приятные ощущения, ведь эйфория вдруг сменяется подавленностью и депрессией.

Блокирует выработку нейромедиатора также и злоупотребление жирной и сладкой пищи. По той же схеме, что и с наркотиками: организм требует еще и еще, что в итоге приводит к перееданию и пищевой зависимости.

Поэтому, рассуждая на тему того, как снизить дофамин в мозге, следует учитывать, что подобные процедуры могут привести к летальному исходу или как минимум навредить вашему организму. Однако, если вам требуется снижение дофамина, в связи с физической необходимостью, существуют специальные медикаменты, которые вам сможет порекомендовать специализированный психиатр.

Допамин и дофамин — в чем разница

На самом деле оба термина являются одним и тем же нейромедиатором. Поскольку дофамин на латинском пишется, как «Dopamine», и соответственно, многие ошибочно произносят его на русском языке, как «допамин». Другими словами, это не совсем удачное произношение с английского языка на русский.

Однако, если речь идет о лекарственных препаратах, то здесь уже имеются отличия, пусть и не столь значительные.

«Допамин» и «Дофамин» воздействуют на уровень сердцебиения и балансируют уровень артериального давления. Данные препараты по-своему схожи между собой, но у них есть и отличия.

«Допамин» используется в процессе нарушения взаимодействия между сердцем и сосудами, пониженном артериальном давлении и различных типах шокового состояния, таких как:

• анафилактический шок;
• кардиогенный;
• травматический;
• гиповолемический;
• токсический.

«Дофамин» — наименование препарата совпадает с гормоном, отвечающим за интерес к жизни. Но его действие никак не связано с психоэмоциональным равновесием. Другими словами, он используется при шоковых и предшоковых состояниях, в избежание их ухудшения. А теперь, давайте рассмотрим в чем разница между дофамином и серотонином.

Отличия серотонина и дофамина

Простыми словами, основная разница между дофамином и серотонином состоит в том, что второй отвечает за эмоциональное благосостояние человека, а также его спокойствие, а дофамин, в свою очередь, способствует его концентрации на чем-либо, мотивации и целеустремленности.

На первый взгляд, можно подумать, что все «гормоны счастья», практически ничем не отличаются, однако это далеко не так. Чтобы убедиться в этом, давайте обсудим в чем разница между дофамином и эндорфином.

Отличия эндорфина и дофамина

Самая основная разница между эндорфином и дофамином состоит в том, что человеческий мозг воспринимает дофамин в качестве основного триггера в системе мотивации человека, при том, что эндорфины характеризуются как натуральный морфий для организма, вырабатывающий соответствующую реакцию на сторонние импульсы, воспринимаемые органами чувств человека.

К тому же, как мы уже отмечали ранее, дофамин относится к нейротрансмиттерам состава катехоламинов, при том, что эндорфины — это опиоидные нейропептиды. Соответственно, напрямую влияет на мозг, а эндорфины воздействуют как на центральную, так и на периферическую нервную систему.

Отличия дофамина и кортизола

В отличие от дофамина кортизол отвечает исключительно за активность нашего организма. В утренние часы концентрация кортизола повышается, из-за чего усиливаются сердечные сокращения и активизируется углеводный обмен, а организм получает «толчок» к пробуждению. К вечеру количество кортизола падает, и мы становимся менее активными, но спокойными. Если долгое время недосыпать или заставлять организм работать «на износ», суточный гормональный цикл сбивается, что, в свою очередь, приводит к усилению проблем со сном и другим последствиям, в том числе эмоциональным: необоснованным страхам и тревоге, унынию, апатии.

Отличия дофамина и окситоцина

В отличие от домамина, окситоцин является гормоном привязанности и доверия, который вырабатывает ощущение удовлетворения, уменьшает тревогу, дает спокойствие рядом с любимым человеком, повышает доверие к партнеру. Безусловная любовь матери к ребенку объясняется в том числе выбросом окситоцина в кровь в процессе родов.

Почему показатель дофамина может кардинально поменять правила игры в маркетинге

Представьте, если в скором времени интернет-маркетологам не потребуется ни сбор семантического ядра, ни таргетинг аудитории, ни анализ поведенческих факторов пользователей и прочие предварительные методы изучения покупателя. «Как это может быть возможно?» — спросите вы. Прежде чем, мы поделимся своей гипотезой, давайте разберем проблему, актуальную во все времена.

Извечный вопрос — как найти общий язык с целевой аудиторией

Реклама — один из древнейших типов бизнеса, возникший одновременно с торговлей. Первыми голосовыми рекламными сообщениями были выкрики торговцев. В те времена случались настоящие битвы за прибыль, чтобы победить конкурентов, каждый старался расхвалить свой товар, как можно ярче и громче.

История визуальной рекламы также насчитывает не одно тысячелетие. Ее древнейшие образцы сохранились на стенах Помпеи и Геркуланума. Это были сообщения о предстоящих гладиаторских боях и театральных представлениях. Примитивная реклама на папирусе распространялась в древних цивилизациях Египта, Греции и Рима.

В 15 – 16 веках нашей эры появились листовки — короткие текстовые описания товара. На территории России в то время был развит лубок картинки типа графического производства с коротким и простым текстом. Сперва он носил развлекательный, назидательный или остросоциальный характер. А начиная от 18 века начал пропагандировать иноземные обычаи: питье кофе, использование духов или курение табака.

О рекламе в газетах можно говорить, начиная с 17 века, когда в еженедельниках Англии стали публиковать описания книг и медикаментов. Конечно, тут же появилась необходимость проверять достоверность информации — реклама стала важным источником финансирования в середине 18 века, когда российские ведомости открыли публикацию платных объявлений. Введение рекламных полос и специальных приложений позволило расширить читательскую аудиторию, снизить стоимость газеты и увеличить прибыльность.

Рекламные агентства появились в Америке около 1840 года. Особенно преуспели в этом деле женщины — что неудивительно, они прекрасно знали какие качества товара наиболее важные для потребителя, потому что сами совершали покупки для дома. Расцвет рекламы пришелся на вторую половину 19 века, на тот момент в мире стали господствовать рыночные отношения — продавалось и покупалось все, особенно популярными были средства, дарующие красоту и лекарство от всех болезней.

В 20-м веке радио вывело традиции рекламщиков на новый прогрессивный уровень, но настоящим открытием стала видеореклама. Она возникла из киножурналов, которые демонстрировались перед сеансами в кинотеатре, а вскоре пришла на телевидение.

Но факт того, что реклама формировалась тысячелетиями, не поспособствовал маркетологам определить корень основополагающей проблемы — в процессе создания самой идеи (рекламной концепции) невозможно понять или точнее сказать, выявить, насколько она будет эффективной.

Разумеется, когда речь заходит об анализе постфактум — это нынешние маркетологи делают безупречно. Так как на сегодняшний день существует бесчисленное множество инструментов для настройки сквозной аналитики, но как мы уже заметили, информация об эффективности рекламного продукта появляется после затрат финансов на рекламную кампанию.

В связи с этим трудно сказать, что современный маркетинг активно развивается, скорее маркетологи пытаются каким-либо образом улучшить свой предыдущий опыт, который увенчался успехом. Другими словами, им приходиться отталкиваться от того, что понравилось пользователем ранее. Соответственно, изобрести новый эффективный метод коммуникации с аудиторией получается крайне редко и более того, лишь интуитивно.

Разумеется, компаниям или брендам, которые заказывают услуги по маркетинговому продвижению, не особо нравится текущая реальность, в которой перед тем, как рассчитать бюджет на рекламную кампанию, придется потратить немалые деньги на предварительное тестирование, за счет которого будет возможно произвести дальнейшие расчеты.

Также одним из популярных методов на сегодняшний день, подобных предварительному тестированию, является предварительный показ разработанного контента выбранной группе респондентов, набранных с целью выявления их мнения на тему увиденного. Однако, как правило, подобные способы не являются действенными от слова «совсем».

Основная причина этому заключается в том, что нет никаких гарантий, что респондент говорит правду о своем эмоциональном состоянии после просмотра увиденного материала. То есть они могут намеренно лгать и сводить все ответы к некой концепции заученных реплик или слов, которые от них хотели бы услышать, также есть риск, что человек просто будет стесняться своей естественной реакции или участвовать в опросе без особого погружения в тему, давая ответы рандомно и так далее.

А теперь представьте, если бы была возможность производить расчет и анализ уровня реакции, собранной фокус-группы без дальнейшего проведения опроса и получения обратной связи от них в виде недостоверных заключений. Как раз именно здесь и появляется нейромаркетинг.

При чем тут нейромаркетинг

Такое понятие как «нейромаркетинг» было придумано доктором, работающим в университете Эразма Роттердамского — Эйл Смидтс в 2002 году. Он считал, что реакцию аудитории на рекламные кампании можно просчитать посредству измерения уровня импульсов, происходящих в ее голове.

Однако первый человек, который структурировал в единую концепцию множество понятий, в совокупности являющихся нейромаркетинговыми, был профессор Гарвардского института Джеральд Зальтман. Простыми словами, его заключения, которые являются актуальными в отношении определения нейромаркетинга, сводились к следующему:

Практически все процессы, влияющие на наши мысли и решения, осуществляются на подсознательном уровне. Именно поэтому нам так необходим нейромаркетинг, который представляет собой способы, дающие возможность проанализировать и понять сакральные, а также неосознаваемые внутренние мысли и взгляды. То есть провести сбор таких сведений про людей, о которых они даже сами не подозревают о себе на уровне рациональной и поверхностной самооценки, однако «в глубине души» они знают эту информацию про себя.

Построение безупречного мира на «дофаминовых костях»

Для начала из всех вышеуказанных характеристик дофамина следует отметить, что дофамин является одним из основных гормонов, воздействующих на мотивацию человека в принятии положительного решения, совершении каких-либо действий, концентрации внимания и множестве других нейробиологических процессов.

В большом объеме он синтезируется в процессе положительного взаимодействия с окружающей средой. Однако данный процесс может видеться человеку как «положительный» совершенно субъективно. Повышение уровня дофамина может повлиять на выбор человека среди предлагаемых ему товаров и услуг.

По заключением специалистов в нейробиологии, уровень дофамина может повышаться у человека за счет неожиданных мыслей, образуемых в результате отвлечения от рутинной реальности, например, как неожиданная премия на работе или получение подарка в виде поездки за границу. Если смотреть на вопрос более углубленно, то это может быть любое событие, которое характеризуется для человеческого мозга как положительное.

Это может быть совершенно любое УТП (уникальное торговое предложение): разработка уникального салона для автомобиля, закрытое мероприятие с множеством различных преференций и так далее. Человеческий мозг способен выдать выброс дофамина не только при переживании фактического опыта, но и воображаемого. В этом и заключается нейромаркетинг будущего, который принимает и анализирует «системы мотивации» человеческого разума.

Возникает вопрос: а есть ли способы прямого измерения концентрации дофамина в голове, как реакции на какое-либо событие? Да, есть, однако еще пару лет назад система по осуществлению данной задачи была очень сложна и представляла собой проникновение в мозг через небольшие электроды. Разумеется, подобный тип получения информации у людей, ни в коем разе не годился для повседневного применения.

Но относительно недавно образовались методы измерения уровня дофамина в голове человека неинвазивным путем. Производится данная процедура через ПЭТ-томографию, а также инъекции специальных веществ. На сегодняшний день анализы такого типа крайне недешевы и так или иначе в процессе их осуществления человек будет подвержен химическим процедурам в качестве уколов. Поэтому, пока что это нельзя назвать общедоступной и повседневной технологией, но ее перспективы довольно многообещающие. В данном направлении можно ожидать значительного инновационного прироста. Тяжело назвать конкретный срок, когда он случиться, но скорее всего, в этот момент произойдут радикальные перемены во всем мире — а почему именно, давайте разбираться.

А теперь возвращаясь к вопросу, изменениях в системе digital-маркетинга, давайте порассуждаем над тем, к чему-же нас может привезти подобная тенденция, в плане построения воронки продаж и принципов коммуникации с потребителем.

Для начала следует включить немного фантазии и представить, к примеру, программу, с помощью которой можно было бы делать следующее:

1. Формируете материал для рекламной публикации, например, пост с изображением в Instagram.
2. Загружаете на специальный сайт данный материал и вносите уточняющие комментарии к нему.
3. Задаете количественный диапазон целевой аудитории для углубленного анализа, к примеру, от 800 до 2 000 человек.
4. Указываете семейный статус, возраст, пол, регион, средний заработок и все остальные характеристики интересующей вас ЦУ.
5. Вносите оплату за тест.

По завершению специализированные нейролаборатории оперативно собирают группу людей по указанным критериям и производят измерение их уровня выброса дофамина, вырабатываемого в последствии просмотра вашего материала. В результате вы получаете исчерпывающие сведения о том, как ваша ЦУ отреагировала на контент, предложенный вами. За счет полученных данных у вас будет возможность принимать объективное решение о том, реализовывать выбранную рекламную кампанию или нет.

Это будет намного эффективнее чем опросы фокус-группы, A/B-тестирование или стандартизированное проведение исследования аналитических данных после запуска тестовых стратегий. Здесь совершенно иной тип и порядок получения достоверных сведений о реакции пользователей.

Следовательно, если рассматривать все вышесказанное в качестве проекта, который будет реализован в скором времени, что не исключено, основываясь на уже формирующихся методиках, можно заключить, что у нас образуется новый вид работы, такой как: «испытуемый на дофаминовую реакцию». Другими словами, у людей появится возможность заработка за счет банального просмотра рекламных публикаций в социальных сетях, сайта, разработанного логотипа, новой брендовой одежды, игры, фильма, песни и так далее. А нейрофизиологические лаборатории будут иметь прибыль за счет получения сведений о бессознательной реакции пользователей на указанный заказчиком материал и дальнейшей их продажи.

Основываясь на данной тенденции, можно предположить, что в скором времени для digital-агентств будет сформирована некая база данных, с «дофаминовым» коэффициентом соотношения продукта и реакции определенной аудитории на него. Рассматривая простой пример, выглядеть это будет следующим образом: выбирается конкретная аудитория по перечню показателей, а дальше два материала, к примеру, изображения.

На первом изображении черный автомобиль, на втором — красный. В результате, система будет автоматически генерировать ответ в процентном соотношении, какой из данных материалов наиболее релевантен, основываясь на предварительно полученных сведениях о показателях уровня дофамина у пользователей. Допустим, что система покажет, что красный авто превалирует над черным среди выбранной аудитории на 31%. Следовательно, выбор между ними становится очевидным.

Как следствие, интернет-маркетологи избавятся от нужды в предварительных тестах, сборе фокус-групп и так далее. Так как нужно будет просто зайти в сервис и сформировать запрос. Конечно-же можно заглянуть чуть вперед и предположить, что в связи повышенной потребностью в подобной программе, образуются множество конкурирующих ресурсов, что приведет к дешевизне и доступности продукта. То есть его сможет себе позволить представитель любого эшелона бизнеса.

А рекламные агентства будут все больше изощряться в фантазиях, пытаясь достичь совершенства — острого, яркого бессознательного отклика у людей, зарабатывающих лежанием в томографах. Вполне вероятно, что дойдет до создания формул, за счет которых образуется понимание того, как поднять дофамин уровень дофамина в организме. Это будет забавно, поучительно, интересно и страшно.

Покупателя будут сегментировать и класстеризовать по показателям дофаминовой реакции на определенные рекламные публикации. Разумеется, это все «пойдет в ногу» с социальными сетями будущего.

Если рассуждать глобально, то данная неизбежная тенденция, как правило, приводит к определенному «привыканию» аудитории и понижению лояльности. Можно не ходить далеко, а из последнего вспомнить появление коротких рекламных роликов в Тик Ток или Инстаграм — какой эпатаж данная концепция вызвала у пользователей пару лет назад в виде целевых действий, то есть покупки предлагаемого продукта. Однако сейчас даже по самой рекламной подаче можно заметить, что блогерам приходится все больше изощряться, чтобы «зацепить» потенциального покупателя.

Тоже самое произойдет и в данном случае, а именно со временем пользователь просто потеряет заинтересованность в рекламном контенте, который как казалось ранее был безупречно сгенерирован для него. Так как его уровень дофамина будет постоянно зашкаливать при виде рекламной публикации, что в результате вызовет переизбыток дофамина в организме.

Таким образом наше эмоциональное восприятие будет атрофироваться с каждым годом все больше и больше, до тех пор, пока мы полностью не утратим интерес к рекламным кампаниям. Ведь если вдуматься, то помимо вещей, обеспечивающих жизненно важные функции, таких как: еда, электроэнергия, тепло и медикаменты, остальные покупки мы совершаем не потому что подсознательно выработали данное желание естественным путем, а потому что на нас повлиял определенный маркетинговый механизм.

Другими словами, нам просто внушают, что мы хотим совершить покупку того или иного товара, производя определенные манипуляции. Однако представьте, что мы перестанем реагировать на них. Следовательно, глобальное сокращение покупательской способности сильно пошатнет цикл товарно-денежного оборота в мире и приведет к изменениям в мировой экономике в целом. Именно этим по нашему умозаключению и опасно так называемое построение «безупречного мира на дофаминовых костях».

Заключение

Но не следует сильно переживать на счет всего вышесказанного. Во-первых, это лишь гипотеза ряда маркетологов, включая наше агентство и не более того. Во-вторых, докторам в плотной связке с нейромаркетологами и креативными студиями потребуется еще много лет, чтобы сгенерировать так называемую «дофаминовую» базу данных, включающую в себя перечень безотказных образцов, которые вызывают положительные эмоции у большей части выбранной аудитории.

Более того, как и любой сервис, его придется развивать со временем, и он будет усложняться с каждым разом, что тоже несет в себе некую отсрочку «безупречного мира» на неопределенный срок. Соответственно, пока данное время нейротехнологий и дофаминовых калькуляторов не наступило и все пользуются стандартными маркетинговыми услугами, наше digital-агентство готово оказывать помощь людям в данном направлении.

В сегодняшней статье мы рассмотрели за что отвечает дофамин, к чему он может привести, что он делает и как его увеличить в организме. Если у вас остались вопросы по прочитанной информации — пишите в комментарии под данной статьей и мы обязательно ответим.