Чтобы сайт приносил результаты для бизнеса, нужно привлекать посетителей, которые имеют высокие шансы стать клиентами. Продвижение сайта по лидам – оптимальный выбор для бизнеса в любой нише, так как именно такой подход гарантированно даёт результаты, а не просто трафик. На этой странице вы найдете 10 проверенных способов, как привлечь лиды на сайт в 2025 году, а также ответы на частые вопросы.
1. Органический трафик
Органический трафик из Яндекса и Google – лучшее решение, так как фактически такой трафик является бесплатным. Вам предстоят расходы только на поисковую оптимизацию, чтобы ваш сайт вышел на первые строчки по нужным запросам.
Помимо стоимости лида, поисковые системы дают и другое преимущество – это один из самых крупных по объему каналов для привлечения лидов. Вы можете проверить потенциальный объем ещё до начала раскрутки, для этого можно использовать Яндекс Вордстат или другие специализированные инструменты, как Ahrefs, SEMRush и их аналоги.
Например, если требуются лиды на сайт с услугами кинолога в Москве, можно изучить число поисков по одноименному запросу:
Чтобы получить не просто трафик, а именно лиды, важно ориентироваться на коммерческие запросы.
При выборе ключей для продвижения необходимо учитывать интент пользователей – с каким намерением они ищут информацию. Например, информацию про кинолога могут искать как люди, кому требуется услуга, так и люди которые хотят сами стать специалистом в этой области. Конверсия в клиентов для услуг кинолога с таких запросов будет разная.
2. Контекстная реклама
Второй способ, как привлечь лиды на сайт – настроить контекстную рекламу. Это также позволит вам оказаться в поисковой выдаче Яндекс и Google, но уже в платном блоке с пометкой “Промо”. Например:
Чтобы разместить рекламу в Яндексе, достаточно запустить первую кампанию через Яндекс Директ. Это может дать качественный трафик, который впоследствии превратится в лидов для вашего бизнеса, но лишь при грамотной настройке кампании.
В отличие от SEO, где трафик из поисковых систем фактически бесплатный, при использовании контекстной рекламы, необходимо платить за каждый клик. В конкурентных тематиках, таких как финансы, медицина или образование, стоимость клика может превышать 100 рублей.
Секрет успешной рекламной кампании не только в подборе ключевых слов, но и в A/B тестах, чтобы выявить наилучшее размещение. Также рекомендуется использовать расширения, ремаркетинг и другие инструменты, встроенные в площадки контекстной рекламы, чтобы повысить эффективность кампании.
Совет: вы можете использовать контекстную рекламу не только для трафика из поисковых систем, но и со сторонних сайтов. В Рекламную Сеть Яндекса и Google рекламу входят тысячи сайтов, на которых также может появиться ваше объявление. Стоимость клика на сторонних сайтах устанавливается на независимом от поисковой выдачи аукционе.
3. Таргетированная реклама в соцсетях
Таргетированная реклама в соцсетях – ещё один действенный способ, как получить качественный трафик на свой сайт.
Различные соцсети предлагают возможность показать ваше объявление для определенной аудитории, например, в нужном вам городе или с нужным для вас семейным положением. Подобные настройки позволяют получать действительно качественный трафик.
Например, вы можете разместить рекламу в социальной сети ВК через официальный инструмент “VK Реклама”:
Как и в случае с Яндексом, реклама во Вконтакте требует грамотного подхода. VK предлагает инструмент для быстрого запуска рекламной кампании, но в большинстве случаев лучше настраивать размещение вручную. Так вы сможете точно попасть в цель и привлечь на сайт не просто трафик, а потенциальных клиентов.
4. SMM
Помимо платной рекламы, социальные сети также являются отличным инструментом для привлечения органического трафика.
SMM – Social Media Marketing, это отдельный вид работ, направленный на привлечение пользователей из социальных сетей. Например, для привлечения трафика на сайт помогают следующие методы:
- Регулярное размещение контента
- Использование трендовых хеш-тегов
- Формирование активной аудитории подписчиков
Точный выбор соцсети для работы зависит от специфики вашего бизнеса, но зачастую не стоит ограничиваться одной платформой. Например, вы можете привлекать трафик на сайт сразу из VK и других площадок.
Совет – социальные сети помимо трафика дают ещё одно преимущество. С помощью соцсетей вы повышаете доверие к вашей компании, что в конечном итоге влияет на конверсию. Поэтому, хоть и не все результаты от соцсетей можно оцифровать, ведение страничек оправдано во многих случаях.
5. Видеомаркетинг
Помимо классических соцсетей, хорошо работает на лидогенерацию и видео-маркетинг. Некоторые соцсети позволяют публиковать ролики, как VK, но есть и отдельные площадки для видеомаркетинга. Например, вы можете привлекать лидов с Ютуба.
Размещение роликов на YouTube не обязательно сопряжено со сложным производством. Результаты можно получить иногда и от очень простых роликов. Также можно присмотреться к коротким форматам – шортсам, клипам или сторис.
Как и посты в социальных сетях, ролики позволяют не только привлечь трафик, но и повышают доверие к вашему бренду. В особенности это работает на доверие, если в ваших роликах выступают люди, а не просто используется анимация.
6. Email-маркетинг
Другой метод привлечения лидов на сайт – email-маркетинг. Хоть и существует мнение, что рассылка не даёт результатов для бизнеса, но на практике есть много ниш, где имейл-маркетинг показывает отличные результаты. Например, этот инструмент отлично работает для продажи услуг или товаров с долгим “окном сделки”.
Вы можете наработать собственную базу подписчиков, которую в дальнейшей конвертировать в лидов и клиентов. Например, если у вас компания по установке окон, вы можете собирать базу за скидку или за PDF с руководством, как выбрать окна.
Email-маркетинг может стать настоящим лид-магнитом, если включить его в воронку продаж. Некоторые компании используют не просто имейл-маркетинг, а занимаются CRM-маркетингом, где специалисты прорабатывают пользовательский путь и переход посетителя из одного состояния в другое по воронке продаж.
7. Вебинары и онлайн-мероприятия
Вебинары и онлайн-мероприятия, например, митапы или конференции – отличный инструмент для генерации лидов в любой нише. Этот инструмент активно используется крупными компаниями, которые проводят регулярные вебинары, например, в нише недвижимости или продажи авто.
Вебинары дают не просто трафик на сайт, а приносят лиды – люди, кто изучили информацию на мероприятии, с большей вероятностью станут вашими клиентами. От вас зависит лишь выбор формата:
- Бесплатный вебинар – шире аудитория, но меньше уровень вовлеченности.
- Платный вебинар – позволит заработать на самом мероприятии, но также даст более вовлеченную аудиторию.
Иногда лучше собрать 20 человек, чем 200, если в итоге из них 10 станут вашими клиентами, против 1-2 клиентов на бесплатном вебинаре с низкой вовлеченностью.
Совет – вам не требуется разрабатывать собственную платформу для проведения вебинаров. Существуют десятки разных платформ, где вы можете провести вебинар, например, Zoom или GetResponse.
8. Telegram-воронки и боты
Телеграм-воронки и боты – относительно свежий инструмент для лидогенерации, а от того очень эффективный. Фактически телеграм-бот является промежуточным этапом до продажи, но именно он может повысить итоговую конверсию.
Телеграм обладает собственным трафиком внутри платформы, но также вы можете привлекать на него дополнительные трафик из других источников. В результате вы получите инструмент для лидогенерации, который позволяет автоматизировать часть действий.
Пример – бот для подбора варианта недвижимости или бот для поиска ответа на вопрос. Такие Телеграм-боты позволяют превратить обычного посетителя в лида без активного участия менеджера. При этом вы получите не просто посетителя, а действительно мотивированного пользователя, который уже прошел часть пути по воронке продаж.
9. Гостевые посты и коллаборации
Гостевые посты и коллаборации – мощный инструмент для привлечения лидов на сайты. Гостевые посты также дают эффект и для SEO, поднимая траст и авторитетность домена, на который ссылаются. Но вы можете использовать этот инструмент напрямую для привлечения лидов.
Например, гостевой пост в авторитетном издании по вашей тематике может дать лидов, которые впоследствии станут клиентами вашей компании.
Коллаборации с лидерами мнений и нишевыми проектами – один из лучших способов в 2025 году, как привлечь целевых посетителей. Аудитория привыкла доверять мнению людей, на которых они подписаны, что можно выгодно использовать в своих целях. Как правило, коллаборации дают очень качественный трафик, который в последствии даёт высокую конверсию в клиентов.
10. Партнёрский маркетинг
Партнерский маркетинг – еще одно решение для привлечения лидов на сайт. Этот инструмент подойдет для продуктов и услуг, продажу которых можно “измерить”. Возможность учета продаж и действий особенно важна, так как в партнерском маркетинге вы платите не за клик, а за достижение целей и совершения действий.
Например, вы можете запустить партнерскую программу вашей компании, выплачивая 300 рублей за каждый квалифицированный лид. Это будет привлекать к вам владельцев сайтов и других площадок с трафиком, которые будут мотивированы рассказывать о ваших услугах или товарах.
Не стоит путать партнерский маркетинг с реферальной программой, в рамках которой вас рекомендуют ваши клиенты и активные пользователи. Это также является инструментом для онлайн-маркетинга, но работает преимущественно напрямую на продажи, а не на лиды.
Совет – вам не обязательно создавать собственную платформу для партнерской программы. Существуют десятки готовых решений, например, Admitad, которые позволяют запустить собственную партнерку в короткий срок и при этом уже обладают внушительным количеством партнёров.
Ответы на частые вопросы
Продвижение сайта по лидам – оптимальный выбор для бизнеса, когда необходимо привлечь не просто трафик, но и реально повлиять на количество продаж в итоге. Чтобы такое продвижение было эффективным, изучите ответы на самые частые вопросы.
Какой способ привлечь лидов лучший?
К сожалению, не существует универсального решения, которое бы одинаково хорошо сработало для всех. Выбор зависит от актуального состояния вашей площадки, конкуренции в нише и ваших возможностей. Но в большинстве случаев лучшим выбором является комбинация из нескольких способов.
Например, вы можете комбинировать SEO и контекстную рекламу, либо же добавить в вашу стратегию продвижения таргетированную рекламу в соцсетях вместе с видеомаркетингом.
Как измерять результаты продвижения по лидам?
Чтобы продвижение было эффективным, важно измерять результаты. Это позволяет вовремя заметить проблемы и изменить стратегию, а также позволяет масштабировать лучшие решения.
Для измерения результатов необходимо настроить аналитику как со стороны сайта, так и со стороны отдела продаж вашего бизнеса. Со стороны сайта вы можете использовать Яндекс Метрику, а для бизнеса – CRM или другие решения.
Как улучшить конверсию из трафика в лиды?
В работе важно ориентироваться не только на количество трафика, но и на его качество, а также следить за конверсионностью посадочной страницы.
Даже самый качественный трафик может дать плохой результат, если страница малооптимизирована для конверсии в лидов или иные действия. Важно проработать CTA блоки, а также регулярно проводить эксперименты и A/B тестирования для выявления лучших решений.
Конверсия в лиды зависит не только от трафика и самой страницы, но и от вашего предложения. Поэтому помимо качества трафика и конверсионности страницы важно грамотно проработать УТП с учетом особенностей ниши, потребностей клиентов и предложений от конкурентов.
Какой бы способ привлечь лиды на сайт вы ни выбрали, важно помнить, что важно отслеживать результаты. Именно аналитика является ключом к успеху – так вы сможете выявить лучшую стратегию продвижения за лиды именно в вашем случае, а значит сможете масштабировать успех.
