Что такое квизы, зачем они нужны в маркетинге и где найти конструкторы для них

Квиз (от англ. quiz) — это интерактивная игра, которая проходит в виде викторины или квеста, во время нее один или множество пользователей отвечают на задаваемые вопросы.

Но, что это такое квиз-сайт — предпродажный опрос или викторина, проходящая в игровой форме? Бесполезный новомодный термин или действующий инструмент для поднятия конверсии сайтов?

Давайте поэтапно разберемся со всеми вопросами: насколько квизы действены в маркетинге, как их продвигать, какие типы квизов бывают, а также конструкторы для их создания.

Соответственно, если вы преследуете цель увеличить трафик на своей лендинг пейдж, то мы рекомендуем ознакомиться с данной статьей.

Что такое квиз-сайт и каковы причины его появления?

Квиз-сайт — это, как правило, одностраничный ресурс с небольшим тематическим онлайн-опросом или викториной, проходящей в игровой форме, который преследует цель привлечь потенциального покупателя, своим удобным и интересным способом взаимодействия. Quiz становится все более популярным элементом в маркетинговой системе, поскольку дает возможность потенциальному потребителю без труда сориентироваться в отношении выбора товара или услуги. Для маркетологов — это существенный вспомогательный инструмент по сбору сведений о своей целевой аудитории.

Также немало важно — многие пользователи вбивают в строке поисковых систем слово: квизи. Однако это является ошибкой. Правильное написание слова: квиз.

Квиз-сайт — сервис относительно современный, призванный увеличить конверсию и конвертировать простой трафик в лидов. Как показывает практика, применение данного формата при создании сайта, поможет увеличить конверсию на 15 – 20%, по сравнению с обычным landing page. Структура наполнения информационного контента, при разработке или обновлении ресурса, не меняется. Если вы не знаете, что такое конверсия сайта — мы написали информационную статью на данную тему, с которой вы можете ознакомиться.

Лид — потенциальный покупатель, самостоятельно определившийся с выбором организации по указанию необходимых для него услуг или продажи товаров, который оставляет свои контактные данные в связке с информацией того, какое именно, предложение его заинтересовало.

Простыми словами, квиз-сайт является интерактивным способом взаимодействия человека и ресурса. Пользователь не читает текст на страницах сайта, с целью найти нужную ему информацию, а коммуницирует напрямую, отвечая на вспомогательные вопросы для того, чтобы система могла сгенерировать ответ в виде готового предложения — своего продукта, наиболее подходящего для пользователя. Или посетитель может отвечать на вопросы онлайн-викторины, которые будут мотивировать его на покупку товара.

То есть, квиз является довольно сильным инструментом для вовлечения клиентов. Следует вывод: «Если мы переверстаем лендинг или интернет-магазин в квиз-сайт, то он будет более производительным в плане продаж?». — не всегда. Этакая «волшебная пилюля» применима не всех видов деятельности и может значительно подпортить имидж компании. Сейчас разберем почему.

Представьте, что вы являетесь IT-компанией и ваши расценки начинаются от 500 000 тысяч рублей. Как правило, для целевой аудитории, готовой платить такие суммы за различные IT-услуги, данный формат «первого знакомства» с ресурсом, будет раздражающим фактором и, скорее всего, они покинут страницу сайта. Потому что, у них нет времени и желания заполнять какие-то анкеты, они хотят оставить заявку на интересующую их позицию, чтобы им перезвонил специалист, представляющий данное агентство и все детально разложил по полочкам, задавая целевые вопросы и мгновенно генерируя готовое решение. Причин почему так — множество. Скажем только одно — целевой аудиторией таких агентств обычно является поколение X. Давайте не будем углубляться в эту сторону вопроса, но если вас действительно заинтересовал данный момент — можете ознакомиться со статьей в нашем журнале: Теория поколений X, Y, Z.

Да и к тому же, какие вы составите вопросы, для качественной разработки сайта? И какие ответы вы сгенерируйте? В формировании любого ресурса, при желании достигнуть положительного результата, то есть продаж в наиболее короткие сроки, необходимо учитывать бесчисленное количество факторов: время, проведенное компанией на рынке, конкуренция, вид деятельности, желаемые результаты, бюджет, объемы организации в плане рабочей силы и сырья, можно продолжать бесконечно. Все это очень важно для понимания, какой именно, нужен тип сервиса вашему клиенту. Поэтому квиз-сайт на ресурсах подобного типа — это не более, чем бессмысленная трата времени для вашего будущего заказчика.

Также для тех, кому подходят квизы — рекомендуем не отказываться от landing page полностью, а одновременно запускать quiz. Простыми словами, не разрушаем старое, а рядом создаем новое. Дальше тестируем: если квиз будет приносить больше трафика и целевых действий на сайте, то можно начинать подумывать о полноценной перестройке ресурса.

Квиз и Лендинг: отличия и сходства

В чем же отличие формы и структуры такого сервиса, как квиз от лендинга? В принципе, если разделить все составляющие, то все очень просто. Обычно квиз — это тот же самый одностраничный ресурс, в котором находится опрос посетителя.

Но, в период разработки квиза, вы можете столкнуться с некоторыми трудностями. А именно, такими как, составление вопросов. Вам нужно умудриться составить от 5 до 15 вопросов и исходя из ответов пользователя, настроить генерацию готового предложения, которое бы полностью соответствовало желанию клиента.

Наверняка, некоторых читателей интересует вопрос: «А почему квизы пришли на замену лендингам?». Тут ничего, необычного нет. По законам природы или нанотехнологий, если элемент устаревает и перестает выполнять свои функции также хорошо, как раньше, на его замену приходит что-то новое. Другими словами, производительность landing page постепенно начала спадать. Причина в том, что для пользователя данное маркетинговое решение стало уже обыденным и избитым, то есть, пришло время изобрести что-то новое.

Для увеличения конверсии и генерации лидов решили применять геймификацию. Первоначально появились онлайн-калькуляторы, потом кастомизированные сервисы, к примеру, онлайн генераторы метатегов или редакторы изображений. Но квиз-лендинги продвинулись дальше и стали современным жанром среди продающих ресурсов.

Возвращаясь к вопросу различий: лендинг — это одна страница, по которой пользователь самостоятельно путешествует. А квиз, в свою очередь, ведет посетителя от одного блока к следующему, получая ответы на вопросы.

Одно из преимуществ таких обновленных landing page в том, что это игра. А все мы немного в душе еще дети. И во время выбора товара или услуги, многие из нас не против совместить приятное с полезным и пройти этот этап в игровой форме.

При разработке landing page или квиза можно понять, что структура квиз-сайта более трудная, чем у простой продающей страницы. То есть, покупателю будет необходимо пройти опрос с прогнозируемым решением в конце.

Ключевые различия в том, что лендинг демонстрируют посетителям сведения о товаре и его преимуществах. А задача квиз-сайта помочь определиться покупателю с выбором продукта.

Преимущества Кризов

• Является характерной составляющей геймификации — понятные опросы или викторины, упрощающие взаимоотношения человека и ресурса, на который он зашел. Тем самым, затягивают пользователя в контакт с вашим продуктом и брендом.
• Большая конверсия: 10-20%.
• Повышенная «естественная посещаемость», без применения различных платных маркетинговых инструментов. Интересные игры или викторины, интригуют пользователей и могут вовлечь в затяжное взаимодействие. Так же некоторые люди не прочь, лишний раз, похвастаться своими успехами в прохождении сложного квеста и разместить данную информацию на своей странице в социальных сетях.
• Хорошее соотношение стоимости и получаемого результата.

Примеры квизов

Существует 3 типа квиз-сайтов:

1. Образовательный или интеллектуальный.
2. Развлекательный.
3. Продающий.

По большому счету, можно сказать, что образовательный тип входит в раздел развлекательного, поскольку они несут в себе одну и туже цель — эффект вовлечения пользователя на просторы ресурса, для дальнейшей конвертации посетителя в покупателя. Давайте рассмотрим более подробно, что они из себя представляют.

Образовательные или интеллектуальные

В основном, это викторина или блиц, в котором содержится перечень вопросов, нацеленных на развитие человека, связанных с наукой, техникой, историей, знанием социальных норм, нанотехнологиями и так далее.

Примеры

ВИКВИЗ — интеллектуальная игра с большим перечнем образовательных вопросов на самые разные темы. Первостепенная цель викторины — помочь пользователям оценить свой уровень знаний и улучшить его.

Online quiz — в данном сервисе присутствуют игры с различными тематиками: логика, политика, киноиндустрия, история и так далее.

Развлекательные

Обычно это может быть игрой или квестом, которые визуально сочетаются с фирменным стилем ресурса и, тем самым, являются вспомогательным элементом для продвижения товаров или услуг магазина. Отсюда следует, чем популярнее становится игра, тем больше трафика охватывает ресурс и повышается вероятность продажи продукта. Развлекательный квиз-тест отличителен тем, что содержащиеся в нем вопросы, не побуждают пользователя задумываться в серьез над ответом. Также суть сформированного предложения о покупке товара не изменится, вне зависимости от ваших ответов во время прохождения викторины.

Примеры

Данные тесты присутствуют на множестве различных площадок, поэтому мы не будем оставлять на них ссылку. Вы можете самостоятельно найти их, вбив нижеуказанный запрос в любой поисковой системе.

Сколько в вас процентов ремарка.

Тест на знание блоггеров в России.

Продающие квизы в маркетинге

Система в маркетинг-квизах, максимально проста: пользователь переходит на сайт, отвечает на тематические вопросы, помогающие сузить перечень интересующих его товаров, к примеру, «в каком районе города вы рассматривайте покупку недвижимости», и в ответ получает рекомендацию о покупке продукта, соответствующего всем желаемым характеристикам.

Примеры

Как подобрать себе идеальный парфюм.

Помощь в подборе недвижимости является очень распространенным типом квизов.

Простыми словами, продающие квизы отличаются от развлекательных только своей структурой прямых продаж. То есть, человек, заходя на сайт, уже заранее настроен на покупку продукта. Продающий квиз в свою очередь просто помогает ему с выбором. А развлекательный квиз, косвенно подталкивает пользователя на принятие решения о покупке чего-либо. Поэтому, в принципе, почти все квизы являются элементами интернет-маркетинга.

Как сделать квиз для Инстраграм

Аналогичные опросы можно создавать не только на сайтах, но и в Instagram. Пользователи социальных сетей предпочитают интерактив. А квизы являются вспомогательным элементом для получения заказов прямо из Инстаграм. Что нужно для создания текста:

1. Заходите в Instagram.
2. Кликайте на иконку «+» у вашей аватарки, чтобы добавить историю.
   

   Шаг 2: инструкция как создать квиз в Инстаграм

3. Делайте снимок или выбирайте изображение из галереи.
4. В правом верхнем углу выбирайте иконку квадратного смайлика.
   

   Шаг 4: инструкция как создать квиз в Инстаграм

5. Выбирайте блок «Тест».
   

   Шаг 5: инструкция как создать квиз в Инстаграм

6. Формируйте вопросы и варианты ответов.
   

   Шаг 6: инструкция как создать квиз в Инстаграм

Конструкторы для создания квизов

Если вы озадачены вопросом: «Как создать квиз?», то существует 2 способа для его формирования:

1. Обратиться к программисту для написания JS кода и дальнейшего размещения на вашем ресурсе.
2. Есть ряд специальных сервисов для создания квизов.

Иными словами, это конструкторы, генерирующие код, исходя из ваших запросов, заданных в их параметрах. Однако, в данном способе присутствует 2 минуса:

1. Если у вас нет опыта в работе с программным кодом и вы ни разу не сталкивались с FTP (File Transfer Protocol), то вам в любом случае придется обращаться к программисту.
2. Все конструкторы генерируют код автоматически. Существует такое понятие, как чистота написания кода. Простыми словами, для каждого ресурса верстка индивидуальна и написанный код должен быть оптимизирован под множество визуальных и маркетинговых факторов, которые формируются исходя из целей и задач компании. А конструктор выдает идентичные решения для всех. Поэтому, скорее всего, вам придется обращаться к программисту не только за помощью в установке, но и за оптимизацией данного кода к вашему сайту. И, в итоге, вы придете к тому, что лучше разработать ваш квиз с нуля.

Если, вы все-таки хотите попробовать протестировать функционал конструкторов, вот перечень некоторых из них:

• Marquiz — русскоязычный ресурс, имеющий более 40 готовых шаблонов на различные тематики. При регистрации вы получите бонус в виде 50 бесплатных проектов на протяжении 2-х недель. Стоимость: 600 рулей за 30 заявок.
• ConvertFlow Quizzes — сервис, имеющий около 100 шаблонов разного контента. На уровне других конструкторов, генерирует наиболее эластичный код для внедрения на ваш сайт. Поскольку имеет наиболее большое количество вопросов, исходя их которых формирует готовое решение. Цена: 1 500 рублей за один месяц.
• Конверсус — русскоязычный сервис. Первую неделю можно пользоваться бесплатно, без ограничений в количестве проектов. Стоимость: 1 000 рублей за 100 проектов.
• Envybox — среди всех конкурентов, наиболее простой и понятный в использовании. Также первую неделю, вы можете им пользоваться бесплатно, при регистрации. Цена: 990 рублей в месяц.
• Quiz360 — в отличие от всех других конструкторов, преимущество данного в том, что вы оплачивайте услугу один раз. После чего, вы можете пользоваться сервисом безлимитно. Минус в том, что нет возможности бесплатно протестировать качество ресурса. Стоимость: 5 900 рублей.

Продвижение ресурса

После разработки квиза, разумеется, его будет необходимо раскручивать. Каким образом увеличить трафик и конверсию для квиз-лендинга? Способы те же самые, что и для любого сайта:

• контекстная реклама в Google и Яндекс;
• SMM-продвижение;
• рекомендации от лидеров мнений;
• SEO-оптимизация вашего ресурса;
• интеграция от известных блоггеров;
• формирование UX/UI-дизайна.

Продвигая развлекательный квиз-сайт, вы, в первую очередь, рекламируйте саму викторину или игру, а не продаваемый вами товар. Поэтому, можно сказать, что раскручивать квиз легче. Разумеется, в случае если ваш квиз интересен для пользователей. Вполне возможно, что довольный человек своими результатами прохождения интересного квеста, сам захочет поделиться с друзьями данной информацией.

Заключение

Давайте подведем итоги всего вышесказанного.

Игровые квиз-лендинги все больше набирают популярность среди пользователей всемирной паутины. Их не трудно сделать, они увеличивают целевые действия на сайте и можно сказать, что являются вспомогательным элементом для собственного продвижения из-за игрового жанра. Поскольку данный формат может затянуть пользователя, а дальше «привет» сарафанное радио.

Продающий квиз-маркетинг является действенным инструментом в помощи для формирования заявки на товар или услугу. Проводя сбор сведений из квизов, вы сможете более детально понять желания и запросы вашей целевой аудитории: чем интересуются клиенты, какой продукт находится у большинства в приоритете, для каких целей они совершают покупку. Полученную информацию можно будет применять в настройке контекстной рекламы или прочих инструментах по продвижению.

Если вы заинтересованы в создании собственного квиза — обязательно попробуйте и вы не проиграете в любом случае. Даже если количество заказов не увеличится сразу же, вы сможете более глубоко анализировать свой трафик, делать выводы исходя из проведенного анализа, разжигать в посетителях интерес и, в следствии, продажи со временем обязательно вырастут. Если у вас есть, что добавить к данной статье или остались вопросы — пишите нам в комментариях и мы постараемся дать развернутый ответ.